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医疗器械全渠道营销模式横空出世!

发布时间:2022-09-20 20:30:35 来源:Kok下载地址 作者:Kok购彩地址
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  药品的今天就是器械的明天!这句话得到医疗器械行业人士的广泛认同,因为药品和器械面临的终端(医院,药店等)一样,面临的监管部门一样,都同属于大健康领域,政策如降价,带量采购,二票制等先是在药品领域实施,然后扩大到医疗器械领域!

  降价控费是医改的主旋律,药品“4+7”的推行,出现一分钱的药,于是这些企业就大幅度裁人,医用耗材带量采购多省出现80%以上的价格降幅,做传统的线下市场推广费用太高,但线上市场推广的成本低,适合成熟的产品,常规类的产品,预计三年以后线上市场推广会发挥越来越大的威力!

  鱼跃医疗发布2019年中报其实现营业收入25.02亿元,同比增长12.53%,由于在多个电商平台均设有品牌旗舰店,鱼跃医疗的线上平台销量对于业绩的拉动效应明显。公告中表示:线上平台的销售体量已超线下,结合线上平台在体量超过线下板块且消费市场整体乏力的情况下,依旧保持近20%的增速,是公司业绩增长的主要动力。医疗器械最大的医疗器械网上商城 -- 贝登医疗营业收入已经突破十五亿

  阿里巴巴、京东、拼多多等巨头入局,使得中国医药电商B2C模式销售总额高速增长。未来随着O2O模式的进一步探索,医药电商B2C将有更大的发展空间。特别是受到2020年的疫情影响,预计2020年中国医疗电商销售额将突破1600亿元,医疗器械电商销售额将突破400亿。从2015年以后医疗器械线上销售品种已经涵盖大部分细分领域!

  医疗器械行业竞争者众多,基因检测的公司目前达到1030家,新冠病毒检测的企业也有400家,做生化试剂的企业已经突破288家,B超,DR,注射器等常规医疗器械各细分领域的企业有上百家,拼价格,拼关系能支撑企业的发展吗?

  DRG在全国医院的实施,SPD模式由以前医院的一百多家供应商压缩到几家大商业公司供货,医用耗材持续降价等危机,中小型代理商如何生存发展?

  在2020年上半年疫情的影响下,国内外知名医疗器械生产企业,有发展潜力的企业包括中华医学会等机构,纷纷把传统线下学术活动转移到线上,丁香园等第三方机构也对医生群体进行市场调查,参加线上活动已成为医生的首选,可见疫情也改变了客户的习惯。奥林巴斯,强生,美敦力,GE,深圳迈瑞等企业在疫情缓解以后,依然在做线上学术推广和市场推广,医疗器械已进入全渠道营销时代,历史不会开倒车,重新回到以前。

  “全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与客户互动整合营销传播,包括线下,线上,商务PC端,商务移动端等。这些渠道相互整合,相互呼应,成为全方位的营销力量。

  作者王强简介:知名医疗器械媒体人,在《医药经济报》《赛柏蓝器械》《健康界》《时代财经》等媒体发表上百篇医疗器械相关文章,北京大学EMBA特约讲师,畅销书《成为医疗器械领军者:升维打击缔造行业优势》的作者,中国医疗器械行业大咖,几十场医疗器械高峰论坛演讲嘉宾,以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做培训返回搜狐,查看更多